Formation Claude IA pour les équipes Commerciales
La formation Claude (Anthropic) pour Commercial proposée par Masteria est un programme de 2 jours (14 h) certifié Qualiopi, dispensé en présentiel ou distanciel. Tarif : 1 980 €/jour, en intra-entreprise (jusqu'à 12 participants) comme en accompagnement individuel sur mesure. Financement OPCO 100 %. Programme opérationnel dès le lundi matin.
Si la vente B2C est le terrain de ChatGPT (créativité, scripts courts), la vente B2B complexe est celui de Claude : propositions de 50+ pages, réponses à appels d'offres lourds, analyses de comptes-rendus de réunion longs, structuration de RFP. Cette formation de 2 jours apprend à vos commerciaux à exploiter ce qui fait la force de Claude sur leurs cycles de vente complexes.
+1 500
professionnels formés à l'IA
98 %
de taux de satisfaction
100 %
finançable via votre OPCO
+6 h
gagnées par semaine
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation est conçue pour les professionnels commercial qui veulent des résultats concrets, pas une initiation théorique.
Directeurs commerciaux et VP Sales
Vous pilotez des cycles de vente B2B complexes (deals 100k€+). Claude est l'outil le plus adapté pour les propositions structurées, les RFP, les analyses de comptes.
KAM, Account Managers et Sales Engineers
Vous gérez des comptes stratégiques avec des productions longues (propositions, plans de compte, comptes-rendus). Claude vous fait gagner des heures par dossier.
Bid managers et chargés de réponse aux AO
Vous répondez à des appels d'offres complexes (50+ pages). Claude est l'outil de référence pour analyser les RFP et structurer les réponses.
Ce que vous allez maîtriser
6 cas d'usage commercial concrets, travaillés sur vos propres fichiers pendant les 2 jours.
Propositions longues et complexes
Propositions commerciales de 20, 50, 100 pages, cohérentes du début à la fin.
Argumentaires personnalisés
Adaptez votre pitch à chaque prospect en analysant leurs documents et besoins.
Analyse de prospects
Synthétisez les rapports, communiqués et documents publics de vos cibles.
Séquences de nurturing
Séquences d'emails personnalisées sur tout le cycle de vente.
Réponses aux objections
Préparez des contre-arguments détaillés et structurés pour chaque objection.
Analyse de contrats clients
Revue rapide des CGV clients et identification des points de négociation.
Programme, 2 jours de formation pratique
14h de formation effective. Chaque module alterne démonstration en direct et exercice sur vos vrais fichiers métier.
Module 1, Claude pour la vente B2B complexe
1h30Comprendre où Claude excelle vs ChatGPT pour les commerciaux B2B.
- →Atouts Claude commercial : longues productions, rigueur, fidélité aux briefs
- →Quand utiliser Claude vs ChatGPT (créatif court) vs Copilot (CRM Microsoft)
- →Configurer un Project Claude commercial (offre, cas clients, ton de marque)
- →Bonnes pratiques de gouvernance des données prospects/clients
Module 2, Réponses à appels d'offres complexes
2hIndustrialiser la réponse aux RFP / AO de plus de 50 pages.
- →Analyser un RFP en 30 minutes : exigences, critères, points d'attention
- →Construire la matrice de conformité point par point
- →Rédiger les sections récurrentes (méthodologie, expérience, références)
- →Adapter le ton selon le donneur d'ordre (privé, public, secteur régulé)
Module 3, Propositions commerciales B2B structurées
2hConstruire des propositions différenciantes pour les deals stratégiques.
- →Structurer une proposition (executive summary, contexte, solution, planning, tarif, références)
- →Personnaliser une proposition à partir d'un brief client court
- →Différencier la proposition des concurrents (analyse des forces/faiblesses)
- →Préparer les éléments de réponse aux objections classiques
Module 4, Synthèse Jour 1
1h30Consolider et organiser la bibliothèque commerciale.
- →Revue des livrables : RFP analysé, proposition structurée
- →Construction d'une bibliothèque de prompts commerciaux partagée
- →Identification des cas d'usage prioritaires
- →Plan d'action Jour 2
Module 5, Comptes-rendus de réunion longs & analyse comptes
1h30Synthétiser des réunions longues et structurer des plans de compte.
- →Synthétiser un comité de pilotage de 2h en compte-rendu structuré
- →Identifier décisions, actions, points de vigilance avec responsable et deadline
- →Construire un plan de compte stratégique (30+ pages) sur un compte clé
- →Cartographier les parties prenantes et leurs influences
Module 6, Analyse de cycles de vente & forecast qualifié
2hTirer des insights des données commerciales avec rigueur.
- →Analyser 50+ deals (gagnés/perdus) pour identifier les patterns
- →Construire un scoring de qualification (BANT, MEDDIC) à partir d'historique
- →Anticiper les zones de risque sur le pipe et préparer les actions correctives
- →Préparer le forecast trimestriel avec analyse des risques
Module 7, Préparation de négociations complexes
2hPréparer les négociations B2B avec rigueur stratégique.
- →Structurer la préparation de négociation (positions, intérêts, BATNA, ZOPA)
- →Anticiper les objections et préparer les éléments de réponse argumentés
- →Construire des scénarios de concession et leurs contreparties
- →Rédiger les éléments de langage et les questions structurantes
Module 8, Plan d'action 30 jours commerciaux
1h30Finaliser la bibliothèque et planifier le déploiement.
- →Organiser la bibliothèque par étape de cycle de vente
- →Définir les règles d'usage (gouvernance des données prospects)
- →Identifier les quick wins activables dès lundi matin
- →Plan de déploiement 30 jours dans les rituels commerciaux
Prêt à former votre équipe commercial ?
Réponse sous 24h · Programme adapté à votre contexte · Finançable OPCO
Ce que vos équipes savent faire à l'issue des 2 jours
Analyser un RFP/AO complexe (100+ pages) et structurer une réponse conforme en quelques heures
Construire des propositions commerciales B2B différenciantes de 30-50 pages
Synthétiser des réunions longues en comptes-rendus structurés et actionnables
Élaborer des plans de compte stratégiques sur vos comptes clés (30+ pages)
Préparer des négociations complexes avec rigueur (positions, BATNA, scénarios)
Modalités et tarifs
- 2 jours consécutifs ou espacés · 1-to-1
- Programme co-construit sur vos enjeux
- Présentiel ou distanciel
- Suivi entre les sessions
- Réservé à votre équipe
- 2 jours sur mesure, dans vos locaux
- Contenu adapté à votre secteur
- OPCO, plan de développement des compétences
Masteria est certifié Qualiopi. Toutes nos formations sont finançables à 100 % via votre OPCO (Atlas, Afdas, Akto, Constructys, Opco 2i…). Notre équipe vous accompagne dans la constitution du dossier de A à Z. Chaque participant repart avec un support de formation complet et une bibliothèque de prompts prête à l'emploi.
Un mot du fondateur
Mathias Nizan
Fondateur & formateur principal, Masteria
Mathias Nizan a fondé Masteria en 2022 après 10 ans passés à accompagner des entreprises sur leurs enjeux digitaux. Spécialisé sur Claude (Anthropic), il maîtrise des projets Claude (Anthropic) en entreprise. Pour concevoir le programme de cette formation Claude (Anthropic) × Commercial, il s'est entouré d'experts métier qui connaissent les enjeux commerciaux : prospection, qualification de leads, rédaction de propositions, suivi client. Sa conviction : l'IA ne remplace pas les humains, elle décuple leur potentiel.
Pourquoi Masteria pour cette formation Claude (Anthropic) ?
Spécialisés à 100 % sur l'IA
Masteria ne fait que ça. Chaque formateur pratique l'IA au quotidien dans des contextes professionnels réels. La différence se sent dans les exemples choisis, les pièges anticipés et les raccourcis partagés.
On travaille sur vos fichiers
Zéro cas fictif. Chaque exercice s'appuie sur les documents réels de vos participants. Ce que vos équipes apprennent le matin, elles le réutilisent l'après-midi sur leurs vrais sujets.
Programme construit pour votre métier
Les cas d'usage, les exercices et les prompts sont sélectionnés autour des vraies missions de votre fonction. C'est ce qui explique nos 98 % de satisfaction post-formation.
Financement intégral possible
Notre certification Qualiopi rend toutes nos formations éligibles au financement OPCO. Masteria prend en charge le montage du dossier. Dans la majorité des cas, la formation ne coûte rien à l'entreprise.
"L'intelligence artificielle ne remplace pas les humains. Elle décuple leur potentiel."
Mathias Nizan, fondateur de Masteria
Questions fréquentes, Formation Claude (Anthropic) Commercial
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Parlons de votre équipe commercial
Dites-nous combien de personnes vous souhaitez former et leur niveau actuel. On revient vers vous sous 24 heures avec un programme adapté sur 2 jours.
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Sources et références officielles
Pour vérifier nos engagements (certification qualité, financement) et approfondir l'outil concerné :
- Qualiopi — Ministère du Travail : la certification qualité qui rend nos formations finançables.
- Les OPCO — Ministère du Travail : le fonctionnement du financement de la formation par votre opérateur de compétences.
- Site officiel Claude (Anthropic) : la documentation de l'éditeur sur l'outil que nous formons.