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Pour les agences, ESN et éditeurs

Sous-traitance développement web
réussir un renfort en marque blanche, en régie ou au forfait

Par Mathias Nizan, fondateur de Masteria, qui place des développeurs IA et web chez des agences et des ESN · mise à jour le 23 octobre 2026

La sous-traitance de développement web consiste à confier à une autre entreprise tout ou partie du code d'un site ou d'une application que vous avez vendu à votre client. Vous restez responsable devant ce client, le sous-traitant répond devant vous. La loi du 31 décembre 1975 en pose le cadre ; trois écrits signés avant de coder en font une réussite.

Agences web, ESN et éditeurs y recourent pour absorber un pic de charge, tenir un délai ou livrer une technologie qu'ils ne pratiquent pas encore. Une partie de ces renforts porte désormais sur l'IA : un assistant à intégrer au site d'un client, un agent branché sur son CRM, une automatisation entre ses logiciels.

En bref
Ce que l'on confie
Un lot de code (un module, une intégration, une application entière) ou des jours de développeur, pour le compte d'une agence, d'une ESN, d'un éditeur ou d'une entreprise qui garde la relation avec son propre client.
Quatre formats
Marque blanche, co-traitance visible, régie avec un développeur intégré à votre équipe, ou forfait sur un lot délimité.
Trois écrits avant de coder
Le périmètre du lot, la cession des droits sur le code, les règles de confidentialité vis-à-vis de votre client final.
Textes à connaître
Loi n° 75-1334 du 31 décembre 1975, attestation de vigilance URSSAF dès 5 000 € HT, article 28 du RGPD, articles L113-9 et L131-3 du code de la propriété intellectuelle.
Les briques IA
Assistant, recherche dans des documents (RAG), agent, automatisation : la partie qu'une agence confie souvent à un spécialiste en gardant le design et le client.
Avec Masteria
Environ cinq développeurs indépendants (IA et web), au forfait ou en régie, sous votre nom si vous le décidez. Code et documentation vous sont remis.
Avant la première ligne de code

Une sous-traitance réussie se joue sur trois écrits signés avant de coder

Les sous-traitances qui tournent mal butent rarement sur la technique. Elles butent sur une question restée sans réponse écrite : ce que le lot comprend, à qui appartient le code, ce que l'on peut dire au client final. Chacune de ces questions finit par se poser, le plus souvent au pire moment, pendant la recette ou au premier impayé.

Les trois écrits tiennent souvent en quelques pages annexées au contrat-cadre. Les rédiger demande une demi-journée ; les reconstituer au milieu d'un désaccord coûte bien davantage.

Écrit 1

Le périmètre du lot

Il liste ce que le lot livre et ce qu'il exclut, qui fournit quoi (maquettes, contenus, accès aux serveurs, comptes chez le fournisseur du modèle d'IA), le critère de recette et la personne qui la prononce. Une ligne sur l'après-livraison tranche la question qui fâche le plus souvent : qui corrige un défaut découvert trois mois plus tard, et à quel prix.

  • Livrables et exclusions
  • Dépendances et dates de fourniture
  • Critère et responsable de recette
  • Garantie et maintenance
Écrit 2

La propriété du code

La loi attribue à l'employeur les droits sur un logiciel écrit par ses salariés (article L113-9 du code de la propriété intellectuelle). Un sous-traitant, société ou indépendant, conserve les siens tant qu'un acte ne les cède pas. La chaîne doit donc courir sans maillon manquant : du sous-traitant vers vous, de vous vers votre client.

  • Droits nommés un par un
  • Étendue, destination, lieu, durée
  • Date du transfert (recette ou paiement)
  • Composants open source et réutilisés listés à part
Écrit 3

La confidentialité vis-à-vis du client final

L'écrit dit si le sous-traitant peut être nommé, s'il parle à votre client et sous quelle identité, s'il peut citer le projet parmi ses références. Il fixe une non-sollicitation dans les deux sens et les règles sur les données de votre client : lieu d'hébergement, personnes qui y accèdent, date d'effacement.

  • Visibilité et identité du sous-traitant
  • Non-sollicitation réciproque
  • Droit de citer le projet
  • Accès, hébergement et effacement des données
Choisir le format

Marque blanche, co-traitance, régie ou forfait : quatre façons de sous-traiter

Le format décide de qui répond devant votre client et du nombre de cessions de droits à signer. Dans les quatre cas, le code écrit par un prestataire extérieur ne vous appartient qu'à partir du jour où un acte vous le cède. La marque blanche demande le plus de rigueur : deux cessions à aligner, et un sous-traitant que votre client ignore.

Les lignes marquées correspondent aux formats que Masteria pratique avec les agences et les ESN.

Quatre formats de sous-traitance de développement web comparés sur la relation avec le client final, le pilotage, la responsabilité, la facturation et la propriété du code
FormatRelation avec le client finalPilotageResponsabilitéFacturationPropriété du code
Marque blanchePratiqué par MasteriaVous seul. Le sous-traitant reste invisible, ou se présente sous votre nom et votre adresse.Vous, avec un interlocuteur unique chez le sous-traitant.Entière devant votre client ; le sous-traitant répond devant vous, dans les limites de votre contrat.Le sous-traitant vous facture ; vous facturez votre client, marge comprise.Deux cessions à aligner : sous-traitant vers vous, puis vous vers votre client.
Co-traitance visibleLes deux prestataires sont connus du client et souvent présents aux mêmes réunions.Partagé ; un mandataire coordonne le groupement.Chacun sur son lot, solidaire si le contrat de groupement le prévoit.Chaque cotraitant facture sa part au client.Chaque prestataire cède directement au client le code qu'il a écrit.
Régie (renfort intégré à votre équipe)Pratiqué par MasteriaVous ; le développeur peut assister aux réunions client sous votre bannière.Vous fixez les priorités ; le prestataire garde l'encadrement de son développeur.Le prestataire s'engage sur la compétence et la présence (obligation de moyens) ; le résultat du projet reste à votre charge.Au jour travaillé, sur relevé mensuel.Cession prévue au contrat-cadre pour tout ce qui est produit pendant la mission.
Forfait sur un lotPratiqué par MasteriaVous, ou le sous-traitant présenté comme partenaire technique, selon votre choix.Le sous-traitant, dans un périmètre et un calendrier écrits.Le sous-traitant s'engage sur le livrable et sa recette (obligation de résultat).Prix global fixé d'avance, souvent réglé par jalons.Cession à la recette ou au paiement complet, date à écrire noir sur blanc.

Une voie médiane existe : la sous-traitance déclarée. Votre client sait qu'un spécialiste intervient et l'accepte, sans contrat direct avec lui. C'est le schéma que décrit la loi de 1975, et celui qui protège le mieux le sous-traitant en cas d'impayé (voir le cadre légal). Pour un renfort d'une seule personne sur une longue durée, la fiche développeur IA compare aussi le freelance et le poste interne.

Le cas des briques d'IA

Sous-traiter la partie IA d'un projet web : ce que le contrat doit prévoir en plus

Une brique d'IA pose trois questions qu'un lot web classique ignore : qui détient le compte chez le fournisseur du modèle, qui paie la consommation, et comment prouver que les réponses sont justes. Une agence qui sait livrer un site mais pas encore un assistant peut confier cette brique à un spécialiste et garder tout le reste.

Pour chaque brique, voici ce que livre le sous-traitant et ce que votre agence a intérêt à garder.

Assistant conversationnel

Le sous-traitant livre

Le moteur de dialogue, les consignes données au modèle, le branchement sur le site ou l'application de votre client.

Votre agence garde

L'interface, le ton de la marque, la validation des réponses types avec le client.

Recherche dans des documents (RAG)

Le sous-traitant livre

L'indexation des documents du client, la recherche des passages utiles, la citation des sources dans la réponse.

Votre agence garde

Le choix des documents autorisés, avec le client, et leur mise à jour.

Agent IA

Le sous-traitant livre

Un programme qui choisit lui-même les actions à mener (chercher, rédiger, créer une fiche dans le CRM) dans des droits limités.

Votre agence garde

La définition de ce que l'agent a le droit de faire, signée par le client.

Automatisation

Le sous-traitant livre

Des enchaînements entre logiciels, sous n8n ou en code, avec un modèle de langage aux étapes qui demandent de lire ou de rédiger.

Votre agence garde

La cartographie des tâches à automatiser et la recette avec les utilisateurs.

Cinq lignes à ajouter au périmètre d'un lot IA

Elles évitent les deux surprises les plus fréquentes après la mise en ligne : une facture de consommation que personne n'attendait, et un client qui découvre qu'il ne contrôle pas le compte de son propre assistant.

Compte et clés d'API
Ouverts au nom de votre client final chez le fournisseur du modèle (Anthropic, OpenAI, Google, Mistral), pour qu'il garde la main sur la facture, les réglages de conservation des données et la suite du projet.
Coût par requête
Estimé avant la recette, avec un plafond mensuel et une alerte. Une brique d'IA consomme à chaque utilisation, ce que ne fait pas une page web.
Jeu de tests
Une liste de cas avec la réponse attendue pour chacun, livrée avec le code et relancée dès qu'un prompt ou un modèle change. Elle sert de critère de recette.
Fournisseur du modèle
S'il reçoit des données personnelles, il devient un sous-traitant ultérieur au sens de l'article 28 du RGPD : votre client doit l'autoriser par écrit.
Information des utilisateurs
L'article 50 de l'AI Act impose de signaler aux personnes qu'elles échangent avec une IA. Le message se prévoit dès les maquettes.

Le fonctionnement de ces briques, leurs choix techniques et leurs limites sont détaillés sur notre page agence de développement IA. Les étapes d'un projet complet, du cadrage à la mise en service, figurent dans notre méthode de projet IA.

Travailler avec Masteria

Comment se déroule un renfort de développeurs Masteria dans votre agence

Nos développeurs s'insèrent dans votre organisation : vos outils, vos conventions, votre calendrier de livraison au client. Ce qui change pour vous tient surtout aux premiers jours, consacrés aux écrits.

Les cinq étapes valent pour le forfait comme pour la régie ; seul le pilotage du quotidien change de mains.

  1. Étape 1

    Trente minutes pour qualifier le lot

    Vous décrivez le projet vendu, la technologie, l'échéance et ce que votre client sait de l'intervention d'un tiers. Nous vous disons si le besoin relève du forfait ou de la régie, et quel profil de notre réseau y répond.

  2. Étape 2

    Les trois écrits, avant tout code

    Périmètre, cession des droits, règles de confidentialité, et accord RGPD si des données personnelles circulent. Nous partons de vos propres modèles de contrat quand vous en avez.

  3. Étape 3

    Le travail dans vos outils

    Le développeur travaille dans votre dépôt Git, votre outil de tickets et votre messagerie d'équipe, avec les conventions de code que vous fixez. En marque blanche, il utilise l'identité que vous lui attribuez.

  4. Étape 4

    Des livraisons utilisables et un point hebdomadaire

    Chaque livraison se teste dans votre environnement de recette. Une fois par semaine, un point fait le compte de ce qui est terminé, de ce qui bloque et de ce qui suit.

  5. Étape 5

    La remise complète

    Code, documentation, jeu de tests pour les briques d'IA, accès rendus. Votre équipe peut reprendre le module et le faire évoluer sans nous.

Budget

Combien coûte une sous-traitance de développement web

Le prix suit le format : un forfait se chiffre sur un périmètre écrit, une régie se paie à la journée. Votre marge s'ajoute ensuite dans la facture à votre client.

Un prototype de brique d'IA

Un assistant ou un agent qui fonctionne sur un échantillon de documents ou de cas, pour convaincre votre client avant d'engager la suite.

À partir d'environ 8 000 € HT
Un module ou un outil en production

Branché sur les logiciels du client, testé, sécurisé, documenté et remis.

Plusieurs dizaines de milliers d'euros HT
Un déploiement important

Plusieurs briques, plusieurs équipes ou plusieurs pays ; le budget peut atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros.

Au-delà de 100 000 € HT
Un renfort en régie

Nous ne publions pas notre taux : il dépend du profil, de la durée et du lieu d'intervention.

Taux journalier fixé au contrat

Le prix d'un forfait se fixe après le cadrage, une fois les trois écrits posés. Les ordres de grandeur par type d'outil figurent sur notre page prix d'un projet IA.

Le développement n'ouvre pas droit à une prise en charge par l'OPCO. La formation de vos propres développeurs, elle, peut en bénéficier : nos formations sont certifiées Qualiopi, à 1 980 € HT la journée.

FAQ

Onze questions d'agences et d'ESN sur la sous-traitance du développement

Votre contrat client pose un cas particulier ?

Décrivez-le-nous
Votre lot

Un projet vendu, une brique qui manque à votre équipe

Dites-nous ce que vous avez promis à votre client, pour quand, et ce qu'il sait de l'intervention d'un tiers. En une demi-heure, vous savez quel format retenir et quel développeur peut tenir le lot.

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Qui code pour vous

Des développeurs indépendants choisis lot par lot, dont Mathias Nizan répond devant vous

Ils pratiquent React, Next.js, TypeScript, Node.js et Python, Supabase et PostgreSQL, Vercel, les API des CRM et des ERP comme Odoo, n8n et les modèles Claude, GPT, Gemini et Mistral. Masteria construit et exploite avec eux ses propres outils : ce site, aux pages prérendues pour le référencement, et la plateforme qui gère ses formations et ses clients, sous Next.js et Supabase. Nos missions IA documentées montrent la façon de travailler.

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développeurs IA et web indépendants
Marque blanche
si votre client ne doit voir que vous
Code cédé
avec sa documentation
Lyon, 2022
France · Europe · États-Unis · Inde

Textes officiels cités

Consultés le 23 octobre 2026. Les textes évoluent : reportez-vous à leur version en vigueur avant de signer.