Formation Google Gemini pour les Équipes Commerciales

La prospection par email est l'activité la plus chronophage de nombreuses équipes commerciales. Ce module apprend à utiliser Gemini pour produire des emails personnalisés, efficaces et à l'échelle, sans sacrifier la qualité.

• →Rédiger un email de prospection à partir d'un profil de prospect et d'une proposition de valeur
• →Personnaliser des séquences d'emails selon le secteur, la fonction et le niveau d'interlocuteur
• →Relancer un prospect sans répéter les mêmes formulations
• →Gérer des objections par email en structurant une réponse claire et convaincante

Une proposition commerciale bien structurée prend du temps à produire. Ce module apprend à déléguer la construction à Gemini tout en gardant la main sur le fond et le message commercial.

• →Générer la structure d'une proposition commerciale à partir d'un brief ou d'un CR de rendez-vous
• →Rédiger chaque section : contexte client, enjeux, solution proposée, références, conditions tarifaires
• →Adapter le registre selon l'interlocuteur : acheteur technique, DG, direction financière
• →Créer des modèles de propositions réutilisables par toute l'équipe

La présentation client est souvent le dernier levier avant la décision d'achat. Ce module apprend à construire des Slides percutantes rapidement, en partant des documents existants.

• →Générer le plan d'une présentation commerciale à partir d'une proposition Docs ou d'un brief
• →Rédiger les messages clés de chaque slide : accroche, bénéfice, preuve
• →Créer des slides de cas clients et de références en quelques minutes
• →Préparer une présentation de soutenance d'offre pour un appel d'offres

Consolidez les apprentissages du Jour 1. Maîtrisez la rédaction de comptes-rendus depuis vos notes brutes et constituez votre bibliothèque de prompts commerciaux.

• →Générer un compte-rendu structuré de rendez-vous depuis ses notes brutes en 5 minutes
• →Rédiger des comptes-rendus de rendez-vous depuis Gmail ou la transcription Google Meet
• →Construire une bibliothèque de 10 prompts commerciaux documentés et testés
• →Identifier les 3 usages prioritaires à déployer dès le lendemain

NotebookLM transforme la préparation des rendez-vous à fort enjeu. En 15 minutes, analysez les enjeux de votre prospect, son actualité et construisez vos angles d'accroche.

• →Importer le site web, les rapports annuels et les communiqués de presse d'un prospect dans NotebookLM
• →Préparer un rendez-vous stratégique : enjeux du prospect, actualités, angles d'accroche
• →Construire un dossier de préparation pour une soutenance d'appel d'offres
• →Identifier les signaux d'achat et les objections probables à partir des documents prospects

Un pipeline commercial bien tenu est le levier de performance le plus sous-exploité dans les équipes commerciales. Gemini dans Sheets change la donne en quelques minutes.

• →Créer et maintenir un tableau de suivi de pipeline dans Sheets avec des formules en langage naturel
• →Analyser ses performances commerciales : taux de conversion, durée du cycle, affaires bloquées
• →Produire un reporting commercial hebdomadaire pour son manager en 15 minutes
• →Identifier les opportunités à prioriser et les comptes à risque avec Gemini

Montez en puissance sur la personnalisation de vos approches commerciales. Gemini comme assistant de recherche, de contextualisation et de rédaction à grande échelle.

• →Combiner les données LinkedIn et NotebookLM pour hyper-personnaliser vos approches
• →Rédiger des séquences de prospection multicanal (email + LinkedIn + téléphone)
• →Adapter vos propositions commerciales selon le secteur et les enjeux spécifiques de chaque prospect
• →Créer des contenus de nurturing pour les prospects en phase de réflexion

Intégrez Gemini dans votre environnement CRM et construisez votre plan d'action pour déployer ces pratiques dans toute votre équipe commerciale.

• →Comprendre les options d'intégration Gemini avec les CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive via AppSheet)
• →Créer des workflows Gmail + Sheets + Docs pour automatiser le cycle commercial
• →Former son équipe en construisant un guide d'adoption commerciale Gemini
• →Formaliser son plan d'action 30 jours avec métriques de gain de temps mesurables

Les deux outils sont proches en termes de capacités rédactionnelles. La différence principale est l'intégration : si votre équipe travaille dans Gmail, Google Docs et Google Sheets, Gemini est directement disponible dans ces outils sans passer par une interface externe. ChatGPT s'intègre mieux avec Microsoft 365. Masteria forme aux deux outils et peut vous aider à choisir lors de l'appel de cadrage.

Gemini for Workspace peut se connecter à des applications tierces via Google AppSheet ou des intégrations Workspace. Si votre CRM fonctionne dans l'environnement Google, l'intégration est possible. Pour les CRM externes (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), des intégrations via les agents Gemini avancés sont disponibles. Votre formateur fera le point sur votre environnement spécifique lors de l'appel de cadrage.

Les fonctionnalités Gemini intégrées à Gmail, Docs et Sheets nécessitent un abonnement Google Workspace Business Standard ou supérieur, ou l'add-on Gemini for Workspace. Si votre organisation utilise la version gratuite de Gmail, votre formateur vous conseillera sur la solution la plus adaptée lors de l'appel de cadrage.

Avec Google Workspace Business, les données saisies dans Gemini for Workspace ne sont pas utilisées pour entraîner les modèles de Google. Elles restent dans votre environnement Workspace. Pour NotebookLM, les documents importés (profils prospects, rapports annuels) servent uniquement à votre session. Votre formateur fait le point sur les bonnes pratiques de confidentialité en début de session.

Oui. La formation est conçue pour des commerciaux, pas pour des développeurs. Les exercices partent des usages quotidiens (rédiger un email, préparer un rendez-vous) et les progressions sont adaptées au niveau de chaque groupe. Les participants les moins à l'aise avec les outils digitaux sont souvent ceux qui progressent le plus.

Gemini est capable de rédiger et de reformuler en français, en anglais et dans de nombreuses autres langues. La formation peut intégrer des cas d'usage en langue étrangère si votre équipe prospecte à l'international. Précisez cette exigence lors de l'appel de cadrage pour que le formateur prépare des exercices adaptés.